Статья
DOI:
Полный текст:
Цель исследования - выявить доминирующие стратегии коммуникативного поведения представителей латиноамериканских стран на деловых переговорах, объективируемые соответствующими средствами испанского языка. Объект исследования - латиноамериканская модель деловых переговоров как одна из разновидностей испаноязычной деловой коммуникации, обладающая социально-культурной спецификой. В качестве источников примеров использован личный опыт автора в переводе деловых переговоров, видеозаписи переговоров, размещенные на платформе YouTube[1]. Применялся метод анализа литературных источников, метод включенного наблюдения, метод дискурс-анализа. В результате исследования выявлено, что для высококонтекстной полихронной латиноамериканской деловой культуры характерна повышенная эмоциональность, личностная ориентированность, необязательность, индивидуализм и строгая иерархия делового процесса; выделены наиболее частотные речевые средства репрезентации данных коммуникативнорелевантных культурных черт в дискурсе деловых переговоров.
Баландина Н. А. Дискурс переговоров в англоязычной деловой коммуникации: дис.... канд. филол. наук. Волгоград, 2004. 20 с.
Вежбицкая А. Культурно-обусловленные сценарии: новый подход к изучению межкультурной коммуникации // Жанры речи. 1999. Выпуск 2. URL: (дата обращения: 20.03.2023).
Дейк Т. А. Язык. Познание. Коммуникация. Благовещенск: БГК им. И. А. Бодуэна де Куртенэ, 2000. 308 с.
Зыков Е.А. Искусство ведения деловых переговоров на английском языке // Гуманитарные науки. Вестник Финансового университета. 2020. № 10(2). С. 106–111. DOI 10.26794/22267867-2020-10-2-106-111
Кадочников П. А. Интеграционные процессы в Латинской Америке и перспективы участия в них России (Таможенного союза) // Российский внешнеэкономический вестник. 2014. № 12. С. 3–18.
Константинова Н.С. Культурная идентичность стран Иберо-Америки: мифы и реальность // Латинская Америка. 2015. № 12. С. 77–86.
Красных В. В. «Свой» среди «чужих»: миф или реальность? Москва: Гнозис, 2003. 375 с. Малышев А. А. Пути снижения напряженности (конфликтности) на деловых переговорах // Российский внешнеэкономический вестник. 2008. № 10. С. 66–72.
Прохоров Ю. Е., Стернин И. А. Русские: коммуникативное поведение. Москва: Флинта, 2006. 326 с.
Рубцова Т. И. Подготовка к проведению коммерческих переговоров // Российский внешнеэкономический вестник. 2018. № 1. С. 56–65.
Сапожникова Е. Э. Сопоставительный анализ национально-культурных особенностей языка делового общения (на материале переговоров на английском, испанском и русском языках): дис.... канд. филол. наук. Москва, 2004. 260 с.
Фурманова В. П. Межкультурная коммуникация и культурно-языковая прагматика в теории и практике преподавания иностранных языков: дис.... д-ра педаг. наук. Москва, 1994. 475 с.
Canale G. A Multimodal and Ethnographic Approach to Textbook Discourse. Routledge, 2022.
Fuentes Rodríguez C. Parentéticos, hedging y sintaxis del enunciado // Círculo de Lingüística Aplicada a la Comunicación. 2013. Vol. 55. P. 61 - 94.
Kramsch C. Language as Symbolic Power. Cambridge, UK: Cambridge University Press, 2020.
Morales-Vidal E., Cassany D. El mundo según los libros de texto: Análisis Crítico del Discurso aplicado a materiales de español LE/L2 // Journal of Spanish Language Teaching. 2020. Vol. 7, iss. 1. P. 1 - 19. DOI: 10.1080/23247797.2020.1790161
Ogliastri E. El estilo negociador de los latinoamericanos. Una investigacion cualitativa // Academia. Revista Latinoamericana de Administración. 2000. Vol. 25. P. 43 - 58.
Ogliastri E., McMillen C., Arias M. E., Bustamante C., Dávila C., Dorfman P., Fimmen C., Ickis J., Martínez S. Cultura y liderazgo organizacional en 10 países de América Latina. El estudio Globe // Academia. Revista Latinoamericana de Administración. 1999. Vol. 22. Р. 29 - 57.
Ogliastri E., Salcedo G. La cultura negociadora en el Perú. Un estudio exploratorio // Journal of Economics, Finance and Administrative Science. 2008. Vol. 13 (25). Р. 9 - 34.
Parrado F. A., Cabezas Rodríguez L. M., Calderón Saray C. S. Estudio de estilos de negociación en Perú, México y Argentina // Palermo Business Review. 2018. Vol. 18. Р. 281 - 298.
Perea Mosquera L. N., Redondo Ramírez M. I., Rodríguez Henai L. J., Aristizábal Henao M. M. El arte de negociar en Europa, América Latina y Asia. Pereira, 2021. 225 p.
Risager K. Language textbooks: windows to the world // Language, Culture and Curriculum. 2021. Vol. 34, iss. 2. P. 119-132. DOI: 10.1080/07908318.2020.1797767
Soler Bonafont M. A. Nuevamente sobre el funcionamiento pragmático atenuante de la forma performativa del verbo creer // Anuario de letras. Lingüística y filología. 2022. Vol. 10 (2). P. 5 - 30.
Xu X. W., Shtykhno D. A. On the influence of differences in customs and habits in international business negotiations // Человеческий капитал и профессиональное образование. 2022. № 1 (39). С. 83–88.
Вежбицкая А. Культурно-обусловленные сценарии: новый подход к изучению межкультурной коммуникации // Жанры речи. 1999. Выпуск 2. URL: (дата обращения: 20.03.2023).
Дейк Т. А. Язык. Познание. Коммуникация. Благовещенск: БГК им. И. А. Бодуэна де Куртенэ, 2000. 308 с.
Зыков Е.А. Искусство ведения деловых переговоров на английском языке // Гуманитарные науки. Вестник Финансового университета. 2020. № 10(2). С. 106–111. DOI 10.26794/22267867-2020-10-2-106-111
Кадочников П. А. Интеграционные процессы в Латинской Америке и перспективы участия в них России (Таможенного союза) // Российский внешнеэкономический вестник. 2014. № 12. С. 3–18.
Константинова Н.С. Культурная идентичность стран Иберо-Америки: мифы и реальность // Латинская Америка. 2015. № 12. С. 77–86.
Красных В. В. «Свой» среди «чужих»: миф или реальность? Москва: Гнозис, 2003. 375 с. Малышев А. А. Пути снижения напряженности (конфликтности) на деловых переговорах // Российский внешнеэкономический вестник. 2008. № 10. С. 66–72.
Прохоров Ю. Е., Стернин И. А. Русские: коммуникативное поведение. Москва: Флинта, 2006. 326 с.
Рубцова Т. И. Подготовка к проведению коммерческих переговоров // Российский внешнеэкономический вестник. 2018. № 1. С. 56–65.
Сапожникова Е. Э. Сопоставительный анализ национально-культурных особенностей языка делового общения (на материале переговоров на английском, испанском и русском языках): дис.... канд. филол. наук. Москва, 2004. 260 с.
Фурманова В. П. Межкультурная коммуникация и культурно-языковая прагматика в теории и практике преподавания иностранных языков: дис.... д-ра педаг. наук. Москва, 1994. 475 с.
Canale G. A Multimodal and Ethnographic Approach to Textbook Discourse. Routledge, 2022.
Fuentes Rodríguez C. Parentéticos, hedging y sintaxis del enunciado // Círculo de Lingüística Aplicada a la Comunicación. 2013. Vol. 55. P. 61 - 94.
Kramsch C. Language as Symbolic Power. Cambridge, UK: Cambridge University Press, 2020.
Morales-Vidal E., Cassany D. El mundo según los libros de texto: Análisis Crítico del Discurso aplicado a materiales de español LE/L2 // Journal of Spanish Language Teaching. 2020. Vol. 7, iss. 1. P. 1 - 19. DOI: 10.1080/23247797.2020.1790161
Ogliastri E. El estilo negociador de los latinoamericanos. Una investigacion cualitativa // Academia. Revista Latinoamericana de Administración. 2000. Vol. 25. P. 43 - 58.
Ogliastri E., McMillen C., Arias M. E., Bustamante C., Dávila C., Dorfman P., Fimmen C., Ickis J., Martínez S. Cultura y liderazgo organizacional en 10 países de América Latina. El estudio Globe // Academia. Revista Latinoamericana de Administración. 1999. Vol. 22. Р. 29 - 57.
Ogliastri E., Salcedo G. La cultura negociadora en el Perú. Un estudio exploratorio // Journal of Economics, Finance and Administrative Science. 2008. Vol. 13 (25). Р. 9 - 34.
Parrado F. A., Cabezas Rodríguez L. M., Calderón Saray C. S. Estudio de estilos de negociación en Perú, México y Argentina // Palermo Business Review. 2018. Vol. 18. Р. 281 - 298.
Perea Mosquera L. N., Redondo Ramírez M. I., Rodríguez Henai L. J., Aristizábal Henao M. M. El arte de negociar en Europa, América Latina y Asia. Pereira, 2021. 225 p.
Risager K. Language textbooks: windows to the world // Language, Culture and Curriculum. 2021. Vol. 34, iss. 2. P. 119-132. DOI: 10.1080/07908318.2020.1797767
Soler Bonafont M. A. Nuevamente sobre el funcionamiento pragmático atenuante de la forma performativa del verbo creer // Anuario de letras. Lingüística y filología. 2022. Vol. 10 (2). P. 5 - 30.
Xu X. W., Shtykhno D. A. On the influence of differences in customs and habits in international business negotiations // Человеческий капитал и профессиональное образование. 2022. № 1 (39). С. 83–88.
Ключевые слова:
коммуникативное поведение, деловые переговоры, Латинская Америка, испанский язык, культура, языковые средства, речевые приемы
Для цитирования:
Ковригина А. И. Культурно-обусловленные стратегии коммуникативного поведения в деловых переговорах в Латинской Америке // Вестник Череповецкого государственного университета. 2023. № 5 (116). С. 164–175. https://doi.org/10.23859/19940637-2023-5-116-13
Контент доступен под лицензией Creative Commons Attribution 4.0 License.